Kernkompetenzen und spezielle Erfahrungen sind wesentliche Bausteine in der erfolgreichen Überzeugungsarbeit bei den unterschiedlichen Kunden in den verschiedenen Marktsegmenten. Dabei geben sich im Alltag manchmal die unterschiedlichsten Berater die Türe des Kunden „fast“ in die Hand, ohne die Chance wahr zu nehmen, die Person zumindest zu grüßen. Aus diesem ersten Kontakt, „mit dem Reden kommen die Leuten zusammen“ können sich sehr wertvolle Beziehungen für den Aufbau einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit ergeben.
Stimmt die „Chemie“ auf den ersten Eindruck, ist es in der heutigen für den EPU ja ein MUSS, durch ein freundliches, offenes, extravertiertes Verhalten, eine konstruktive Gesprächsbasis aufzubauen. Im Gespräch kann dann für beide Seiten sehr schnell abgeklärt werden, ob sich die individuellen Kernkompetenzen ergänzen,
welche Kundengruppen eventuell gemeinsam beraten werden können und wo weitere mögliche Stakeholder zu finden und zu gewinnen sind.
“Ob eine Sache gelingt, erfahren Sie nicht, wenn Sie darüber nachdenken, sondern wenn Sie sie ausprobieren.”
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